Opinto-opas

Tavoitteet

Opiskelijalla on valmiudet käytännön myyntiin ja kokemusta CRM-järjestelmän hyödyntämisestä myyntityössä todellisessa työelämän projektissa. Opiskelija osaa arvioida ja kehittää omaa suoriutumista toimeksiantajan asettamiin tavoitteisiin nähden.

Sisältö

Toteutetaan ohjatusti kontaktointi- ja myyntiprojekti toimeksiantajalle. Opiskelija kehittää omia myyntitaitojaan toimeksiantajan tuotteiden, koulutuksen ja palautteen sekä oman reflektoinnin avulla.

Oppimateriaalit

Luennoilla käsiteltävät asiat

Opetusmenetelmät

Luennot ja käytännön myyntiprojekti

Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö

Yritys-case

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Luennot 21h
Ohjattu myynti 6h
Itsenäinen myynti 54h

realization.localizedApproveRejectDescription

Hyväksytty:
Opiskelija on suorittanut kaikki kurssilla annetut tehtävät, pitänyt oppimispäiväkirjaa projektin aikana ja arvioinut omaa kehittymistä annettujen tehtävien ja kurssin muiden sisältöjen pohjalta.

Hylätty:
Opiskelija ei ole suorittanut kaikkia kurssiin kuuluvia tehtäviä tai opiskelija ei ole raportoinut niitä ohjeiden mukaan.

Arviointiasteikko

Hyväksytty/hylätty

Arviointikriteeri, hyväksytty/hylätty

Hyväksytty:
Opiskelija on suorittanut kaikki kurssilla annetut tehtävät, pitänyt oppimispäiväkirjaa projektin aikana ja arvioinut omaa kehittymistä annettujen tehtävien ja kurssin muiden sisältöjen pohjalta.

Hylätty:
Opiskelija ei ole suorittanut kaikkia kurssiin kuuluvia tehtäviä tai opiskelija ei ole raportoinut niitä ohjeiden mukaan.

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Toimeksiantajan arviointi ja kirjallisen raportin arviointi

Esitietovaatimukset

Markkinoinnin opinnot virtuaaliyritystoiminnassa, Asiakaspalvelu menestystekijänä