Myyntityö ja myynnin johtaminen (4op)
Toteutuksen tunnus: LTVAMA101-3003
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 01.08.2017 - 05.03.2018
- Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
- 12.03.2018 - 11.04.2018
- Toteutus on päättynyt.
- Opintopistemäärä
- 4 op
- Lähiosuus
- 4 op
- Toteutustapa
- Lähiopetus
- Opetuskielet
- suomi
- Koulutus
- Tradenomi (AMK), Liiketalous
- Opettajat
- Jarmo Nummela
- Opintojakso
- LTVAMA101
Arviointiasteikko
1-5
Tavoitteet
Opiskelija hallitsee myyntityön perusteet. Opiskelija osaa kuvata myyntityön roolia markkinointiviestinnän kokonaisuudessa. Opiskelija osaa arvioida myyntitilanteita ja omia vahvuuksiaan ja kehittymistarpeitaan myyjänä. Opiskelija osaa analysoida ja suunnitella myyntityötä ja sen johtamista.
Sisältö
-Myyntityön perusteet, myyntityön rooli markkinointiviestinnässä
-Myyntiprosessin vaiheet
-Hyvän myyjän ominaisuudet ja käytännöt
-Myynnin johtamisen osa-alueet
Oppimateriaalit
Luennoitsijan ilmoittama materiaali.
Timo Nieminen&Sari Tomperi (2008) Myynnin johtamisen uusi aika, SanomaPro
Pekka Järvinen(2005) Ammattina esimies, WSOY PRo
John Whitmore (2007) Coaching for performance, NB Publishing
Opetusmenetelmät
Luennot ja harjoitukset.
Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö
Ei harjoittelua.
Tenttien ajankohdat ja uusintamahdollisuudet
Ei ole
Kansainvälisyys
Ei ole
Toteutuksen valinnaiset suoritustavat
Ei ole
Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus
Työmäärä yhteensä: noin 106 h
- mistä työjärjestyksessä olevaa opiskelua: 15 h
- mistä itsenäistä opiskelua: 90 h
Arviointikriteerit, tyydyttävä (1)
Opiskelija on suorittanut annetut tehtävät ja on osallistunut opintojaksoon. Opiskelija osaa kuvata myyntityön roolia markkinointiviestinnän kokonaisuudessa. Hän hallitsee myyntityön perusteet. Opiskelija osaa arvioida myyntitilanteita ja omia vahvuuksiaan ja kehittymistarpeitaan myyjänä.
Arviointikriteerit, hyvä (3)
Opiskelija on suorittanut annetut tehtävät hyvin ja on osallistunut aktiivisesti opintojaksoon. Opiskelija osaa kuvata myyntityön roolia markkinointiviestinnän kokonaisuudessa. Hän hallitsee hyvin myyntityön perusteet. Opiskelija osaa arvioida myyntitilanteita ja omia vahvuuksiaan ja kehittymistarpeitaan myyjänä.
Arviointikriteerit, kiitettävä (5)
Opiskelija on suorittanut annetut tehtävät kiitettävästi ja on osallistunut aktiivisesti ja rakentavasti opintojaksoon. Opiskelija osaa kuvata myyntityön roolia markkinointiviestinnän kokonaisuudessa. Hän hallitsee erinomaisesti myyntityön perusteet. Opiskelija osaa arvioida myyntitilanteita ja omia vahvuuksiaan ja kehittymistarpeitaan myyjänä. Opiskelija osaa suunnitella myyntityön johtamista.