Siirry suoraan sisältöön

Neuvottelutaito ja esiintyminen (3 op)

Toteutuksen tunnus: LT00DB52-3002

Toteutuksen perustiedot


Ilmoittautumisaika
11.11.2024 - 20.12.2024
Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
Ajoitus
07.01.2025 - 16.02.2025
Toteutus on päättynyt.
Opintopistemäärä
3 op
Lähiosuus
3 op
Toteutustapa
Lähiopetus
Yksikkö
SeAMK Liiketalous ja pk-yrittäjyys
Toimipiste
SeAMK Seinäjoki, Frami
Opetuskielet
suomi
Koulutus
Tradenomi (AMK), Liiketalous
Opettajat
Saija Råtts
Ryhmät
LITA23B
Tradenomi (AMK), LiiketalouS
Opintojakso
LT00DB52

Arviointiasteikko

1-5

Tavoitteet

Opiskelija hallitsee erilaisia neuvottelustrategioita ja taktiikoita myyntityössä. Opiskelija osaa analysoida omia vuorovaikutustaitojaan ja esiintymistään sekä hyödyntää henkilöbrändäystä osana esiintymistaitoaan.

Sisältö

- neuvottelustrategiat ja taktiikat
- argumentointikeinot ja palautteen anto
- viestinnälliset tehokeinot
- henkilöbrändäys osana esiintymistaitoa
- video CV

Oppimateriaalit

Miettinen, S. & Torkki, J. 2019. Uusi Neuvotteluvalta: saat minkä neuvottelet, et mitä ansaitset. Helsinki: WSOY
Kortetjärvi-Nurmi, S. & Murtola, K. 2015. Areena: Yritysviestinnän käsikirja. Helsinki: Edita.
Muu opettajan määrittämä materiaali

Opetusmenetelmät

Lähiopetus
Sisältää myös verkko-opetusta (aikaan sidottua verkossa toteutettavaa opetusta)

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Kyse on 3 opintopisteen opintojaksosta, joka vastaa noin 80 opiskelijan työtuntia.
Opintojakso sisältää noin 25 h lähiopetusta.
Itsenäiseen opiskeluun, tehtäviin valmistautumiseen ja materiaalin hankintaan kuluu aikaa noin 50 h

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1)

Opiskelija osaa argumentoida, mutta ei osaa aina hyödyntää sitä tarkoituksenmukaisesti. Opiskelija on osallistunut opetukseen ja hän osaa pääpiirteittäin hyödyntää neuvottelustrategioita ja taktiikoita osana myyntityötä. Opiskelija osaa tyydyttävästi analysoida omia vuorovaikutustaitojaan ja taktiikoita ja viestintä on lähettäjäkeskeistä.

Arviointikriteerit, hyvä (3)

Opiskelija osaa argumentoida ja perustella väitteitään tarkoituksenmukaisesti. Opiskelija on osallistunut aktiivisesti ja hän osaa hyödyntää erilaisia neuvottelustrategioita ja taktiikoita osana myyntityötä. Opiskelija osaa analysoida omia vuorovaikutustaitojaan ja esiintymistään ja hän osaa ylläpitää vuorovaikutusta.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Opiskelija osaa argumentoida monipuolisesti ja vakuuttavasti. Opiskelija viestii taitavasti ja osallistuu aktiivisesti. Opiskelija on osallistunut aktiivisesti ja hän osaa hyödyntää monipuolisesti erilaisia neuvottelustrategioita ja taktiikoita myyntityössä. Opiskelija osaa monipuolisesti analysoida myös omia vuorovaikutustaitojaan sekä esiintymistään.

Esitietovaatimukset

1. vuoden viestinnän ja markkinoinnin opinnot

Siirry alkuun