Neuvottelutaidot (2op)

Toteutuksen tunnus: LT00DC84-3001

Toteutuksen perustiedot

Ilmoittautumisaika: 11.11.2024 - 03.03.2025; Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.

Ajoitus: 17.03.2025 - 31.05.2025; Toteutus on päättynyt.

Opintopistemäärä: 2 op

Lähiosuus: 0 op

Virtuaaliosuus: 2 op

Toteutustapa: Etäopetus

Yksikkö: SeAMK Liiketalous ja pk-yrittäjyys

Toimipiste: SeAMK Seinäjoki, Frami

Opetuskielet: suomi

Koulutus: Tradenomi (AMK), Pk-yrittäjyys

Opettajat: Anna Vierula; Eija Kalliokoski

Ryhmät: MPK23
Tradenomi (AMK), monimuotototeutus

Opintojakso: LT00DC84

Arviointiasteikko

1-5

Tavoitteet

Opiskelija osaa tunnistaa tavoitteellisen vuorovaikutuksen keinot, -taktiikat ja –strategiat sekä erilaiset neuvottelutyylit ja analysoida niiden käyttöä neuvottelutilanteissa.

Sisältö

- Tavoitteellinen vuorovaikutus
- Neuvottelutyylit
- Neuvottelutaktiikat ja -strategiat
- Argumentointi

Oppimateriaalit

Miettinen, S. & Torkki, J. 2019. Uusi Neuvotteluvalta: saat minkä neuvottelet, et mitä ansaitset. Helsinki: WSOY
Muu opettajan määrittämä materiaali

Opetusmenetelmät

Harjoitukset ja tehtävät, sisältää myös ryhmätyöskentelyä
opetus Teamsissa

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Kokonaistyömäärä noin 54 h: luennot, yksilö- ja ryhmätehtävät, tentti

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1)

Opiskelija osaa antaa esimerkkejä tavoitteellisen vuorovaikutuksen keinoista, taktiikoista ja strategioista. Opiskelija osaa tunnistaa erilaisia neuvottelutyylejä ja jossain määrin soveltaa niitä neuvottelutilanteissa. Opiskelija osaa tyydyttäväsi myös analysoida neuvottelun kulkua. Opiskelijan oma osallistuminen on melko vähäistä.

Arviointikriteerit, hyvä (3)

Opiskelija osaa nimetä tavoitteellisen vuorovaikutuksen keinot, taktiikat ja strategiat. Opiskelija osaa tunnistaa erilaiset neuvottelutyylit ja soveltaa niitä hyvin myös erilaisissa neuvottelutilanteissa. Opiskelija osaa analysoida neuvottelun kulkua. Opiskelijan oma osallistuminen on aktiivista.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Opiskelija osaa nimetä tavoitteellisen vuorovaikutuksen keinot, taktiikat ja strategiat. Opiskelija osaa tunnistaa erilaiset neuvottelutyylit ja soveltaa niitä tehokkaasti erilaisissa neuvottelutilanteissa. Opiskelija osaa analysoida neuvottelun kulkua monipuolisesti. Opiskelija osaa ehdottaa uusia ratkaisuja ja on oma-aloitteinen ja aktiivinen.